浪潮之下1985林薇王翠兰免费小说推荐_免费小说笔趣阁浪潮之下1985林薇王翠兰

王翠兰那双因常年操劳而略显粗糙的手，此刻正以迅雷不及掩耳之势抓向林薇的口袋，目标明确——那两块一毛钱的“巨款”。

空气仿佛凝固了。

胡同口下班放学的人流似乎都慢了下来，目光若有若无地瞟向这对姿态奇特的母女。

林薇几乎是本能地一个侧身，险之又险地避开了母亲的“袭击”。

那敏捷的身手，得益于她大学时被迫选修的太极拳（为了学分），以及常年奔波在仓库与办公室之间锻炼出的反应速度。

“妈！

您这是干什么？”

林薇稳住身形，脸上瞬间挂上了无辜又委屈的表情，声音却不大，刚好能让周围几个看热闹的邻居听见，“我正想回家把钱交给您呢！”

王翠兰一击落空，又听她这么说，愣了一下，狐疑地打量着她：“交给我？

你会这么好心？”

旁边的姐姐林芳轻轻咳嗽了一声，细声细气地帮腔：“薇薇，妈也是为你好。

你这在外面…抛头露面的，多不好。

万一被人骗了，或者遇到坏人怎么办？”

她说话时，眼神却像黏在了林薇手里那几颗色彩鲜艳的按扣上。

林薇心里冷笑：骗？

坏人？

眼前最大的“坏人”不就是你们吗？

但她脸上却笑得越发真诚，甚至带着点小骄傲：“妈，姐，你们误会了！

我不是在瞎搞。

我是看妈您持家太辛苦，爸工资又不高，姐姐身体不好需要营养，弟弟上学也要花钱…我就想着，能不能靠自己这双手，帮家里分担一点。”

她这话说得漂亮，既点明了家庭的困难（王翠兰最爱跟外人哭诉这个），又抬高了自己“懂事”的形象。

果然，周围几个大妈投来的目光带上了些许同情和赞许。

王翠兰脸色稍缓，但手依旧伸着：“算你还有点良心！

那把钱拿来吧。

女孩子家家的，钱拿多了不好，妈替你保管。”

保管？

怕是肉包子打狗，有去无回。

最后肯定变成弟弟的游戏机，或者姐姐的营养品。

林薇心里门儿清。

她并没有立刻掏钱，而是话锋一转，开始了她的“路演”。

她先从口袋里掏出那几个剩下的、做工精致的头花和发卡，递给王翠兰和林芳看：“妈，姐，你们看，这就是我做的小玩意儿。

成本很低，就是些布头线脑，但好看吧？

比百货大楼里卖的也不差！”

王翠兰接过去，翻来覆去地看，她虽然抠门，但审美还是有的，确实比地摊货精致不少。

林芳也拿起一个淡紫色的波浪发卡，手指悄悄摩挲着，眼里闪过一丝不易察觉的喜欢。

“我就试了一下，没想到一下午就卖光了！”

林薇趁热打铁，语气带着恰到好处的兴奋和一点点邀功，“就赚了这点钱。

我想着，这要是好好做，说不定真能成了个小营生呢！”

“哼，不就是几个破头花吗？

能赚几个钱？”

王翠兰嘴上不屑，但捏着头花的手却没松开。

“妈，账不是这么算的。”

林薇立刻进入状态，仿佛眼前不是她妈，而是需要她说服的天使投资人，“您看啊，这点布头成本才几分钱？

橡皮筋更便宜。

我一个能卖两毛，甚至两毛五！

扣除成本，净赚一毛五到两毛！

一天我做二十个，就是三块多！

一个月下来，就是…就是…”她故意做出努力心算的样子。

旁边一个看热闹的数学比较好的大爷脱口而出：“九十多块呢！”

“嚯！”

人群里发出小小的惊呼。

九十多块！

比林建国在厂里吭哧吭哧干一个月挣得还多！

王翠兰的眼睛瞬间亮了，像两个小灯泡。

林芳也惊讶地微微张开了嘴。

林薇心里比了个耶。

数据可视化+对比冲击，效果拔群！

“这么多？”

王翠兰的声音有点发颤，态度一百八十度大转弯，“你…你真能一天做那么多？

卖得出去？”

“只要样子好，不愁卖！”

林薇自信满满，“妈，您想啊，这要是做好了，不仅我的生活费不用家里操心，还能给家里交钱呢！

弟弟的学费、姐姐的营养费、家里的菜钱，不都有着落了？”

她精准地描绘了一幅美好蓝图，首击王翠兰的痛点。

王翠兰彻底动摇了。

钱是她的命根子，更是她在这个家里掌控一切的底气。

如果女儿真能变成一棵摇钱树…但她看了看周围竖着耳朵的邻居，又板起脸：“行了行了，回家说！

堵在胡同口像什么样子！”

她终于不再提要钱的事，反而催促林薇回家，仿佛怕这棵摇钱树被旁人看了去。

林薇暗松一口气。

第一回合，智取，成功！

回到家，低气压依旧。

父亲林建国蹲在门口闷头抽烟，看到她们回来，抬了抬眼皮，又低下头去，没说话。

弟弟林小兵则嚷嚷着饿死了，催着开饭。

饭桌上，清汤寡水，咸菜疙瘩主打。

王翠兰破天荒地给林薇夹了一筷子咸菜，开始了她的“战略部署”：“薇薇啊，你说那头花…真那么赚钱？”

“嗯！”

林薇重重点头，扒拉着碗里的稀饭。

“那…你需要本钱不？”

王翠兰试探地问。

林薇心里警铃大作。

来了，想控制资金来源。

“妈，暂时不用。

我还有点…材料。”

她含糊道，“就是需要个地方做，而且…”她露出为难的表情，“我一个人做太慢了，要是有人能帮我剪剪线头、缝缝简单的边，我能多做不少…”她开始抛出“外包”的概念。

王翠兰眼珠一转，立刻想到了胡同里那些闲着没事、手艺不错又贪小便宜的老娘们：“这事好办！

妈帮你找人！

工钱…可不能给多了！”

林薇：“…” 真是她亲妈，剥削劳动力无师自通。

“妈，工钱得公道，不然人家不好好干。”

林薇试图争取，“按件计酬，做得多拿得多，她们有干劲，咱也效率高。”

王翠兰琢磨了一下，觉得有道理，但还是强调：“那也得压压价！”

林薇没再争辩，初期需要王翠兰的人脉去组织，暂时让步。

管理问题，可以后期慢慢调整。

“还有，”王翠兰压低声音，“这钱…以后卖了钱，得交给妈统一管着！

你小姑娘家拿那么多钱不安全！”

图穷匕见。

林薇放下筷子，看着她，忽然笑了笑：“妈，这生意刚起步，用钱的地方多着呢。

买材料、给工钱，都得要现钱。

钱放您那儿，我每次用都得找您要，多麻烦？

耽误事儿不说，也让那些帮忙的阿姨婶子觉得咱家不靠谱，下次谁还来？”

她顿了顿，看着王翠兰皱起的眉头，又给了颗甜枣：“这样吧妈，以后每次卖了钱，我先把成本和新材料的钱留出来，保证不断货。

剩下的利润，我交一半给您贴补家用，另一半我自己留着，万一要应个急、开发个新样子什么的，也方便。

您看行不？”

五五分成！

这是林薇的底线，也是她能争取到的最好结果。

既满足了王翠兰对金钱的掌控欲（拿到了一半），又为自己争取到了一部分财政自主权。

王翠兰快速盘算着：不用她出本钱，不用她操心，坐着就能收钱！

虽然只是一半，但细水长流，比一次性抢走那两块一毛划算多了！

“行！

就按你说的办！”

王翠兰一拍大腿，定了下来，脸上终于露出了点真切的笑意，仿佛己经看到了钞票源源不断飞进口袋。

林芳在一旁默默听着，眼神在林薇和王翠兰之间转来转去，手指绞着衣角，没说话。

林小兵听得云里雾里，只嚷嚷：“妈！

有钱了给我买肉吃！”

林建国依旧沉默地喝着稀饭，只是在听到“开发新样子”时，抬头飞快地看了林薇一眼。

家庭会议（单方面通知）结束。

林薇凭借出色的谈判技巧和画饼能力，暂时保住了她的“创业火种”，并获得了母亲的有限支持（主要是人力资源和默许）。

当晚，林薇就在昏黄的灯泡下，利用剩下的材料，又赶制了几个样品，画了几张简单的设计草图。

王翠兰果然效率惊人，己经出去串了一圈门，初步物色了几个“外包”人选。

夜深人静，林薇躺在硬板床上，听着窗外隐约的虫鸣和隔壁弟弟的鼾声，毫无睡意。

兴奋、紧张、还有一丝孤独。

白天的热血冷却后，现实的压力袭来。

五五分成意味着她必须赚到足够多的钱，才能支撑自己的发展和积蓄。

母亲的支持是建立在利益之上的，极其脆弱。

姐姐的眼神让她不安。

父亲的态度模糊不清。

而且，头花发卡的技术壁垒太低了。

一旦被大规模模仿，价格战很快就会打响。

她必须快，必须不断推陈出新，必须建立品牌认知…她的脑子停不下来，又开始自动生成SWOT分析2.0版、产品迭代路线图、市场扩张计划…“唉…”她对着空气无声地叹了口气，“牛马到了哪儿，都是牛马的命。”

但这一次，她是为自己当牛马。

为了自由。

第二天，天刚蒙蒙亮，林薇就起来了。

她揣上那保住了的两块一毛钱巨款，跟王翠兰说要去采购新材料。

王翠兰这次没拦着，反而塞给她一个布口袋和几张皱巴巴的工业券（买紧俏物品需要），叮嘱道：“挑便宜的啊！

别瞎买！”

林薇应了一声，冲出家门。

她没首接去百货大楼，而是先去了附近的邮局报刊亭，用几分钱买了一份最新的省报和一份《市场报》。

她需要更深入地了解这个时代的政策风向和经济信息。

然后，她去了百货大楼，但目标不再是零碎布头。

她首接找到了卖成衣的柜台，仔细观察那些价格稍贵的“时髦”衣服的款式、配色和面料。

又去看了看正规的头饰发卡的价格和质量。

心里有了底之后，她才转向卖布匹和辅料的区域。

这一次，她购买的材料更具针对性：几种流行色的零碎呢料（更挺括）、一些亮色的绸带、小巧的仿珍珠扣、甚至咬牙买了一小卷金色的金属线（用来做点缀）。

成本一下子飙升到了八毛钱！

但她觉得值。

产品必须升级，拉开差距。

回家的路上，她看到几个工厂女工说笑着走过，头上戴着的正是昨天她卖的那种简易头花。

危机感瞬间袭来。

模仿者可能己经出现了。

她加快脚步，几乎是小跑着回家。

果然，还没进胡同，就看见一个熟悉的身影正蹲在昨天她卖头花的地方，面前摆着一个小筐，里面赫然也是一些手工头花！

样式…明显是模仿她的，但做工粗糙，配色土气。

是胡同里另一个家境不好的姑娘，叫小娟。

看到林薇，小娟脸上闪过一丝慌乱和羞愧，低下了头。

林薇的心猛地一沉。

模仿，来得比她想象的还要快。

王翠兰也看到了这一幕，顿时火冒三丈，叉腰就要开骂：“好你个张小娟！

学人精！

捡现成的是吧？

要不要脸！”

林薇却一把拉住了母亲。

骂街解决不了问题，只会把关系搞僵，显得自己小家子气。

她走到小娟面前，蹲下身，拿起一个她做的头花看了看，语气平和：“小娟姐，你也做这个卖啊？”

小娟脸涨得通红，声如蚊蚋：“…嗯…我看…看你做得好看…就…就想试试…贴补点家用…”林薇看着她洗得发白的衣领和粗糙的手指，心里那点不快消散了些。

都是为了生存。

“做得还行，”林薇笑了笑，指出几个可以改进的地方，“这里针脚密一点更耐用，这个颜色配在一起有点跳，试试这个和这个…”小娟惊讶地抬起头，没想到林薇不仅不骂她，还教她。

林薇话锋一转：“不过小娟姐，这东西做的人多了，就不值钱了。

咱们得做出不一样的好东西，才能卖上好价钱。”

她拿出自己刚买的新材料做的几个样品：“你看这种，呢料的，秋冬戴正好。

这种加了金线点缀的，更亮眼。

你要是感兴趣，我可以便宜点分你点新材料，你试试做这种，肯定比你现在这个好卖。”

小娟的眼睛一下子亮了。

林薇的策略很简单：无法阻止模仿，就尝试整合。

用更好的设计和材料进行降维打击，同时将潜在的竞争对手，转化为自己的“二级供应商”或者“分销渠道”，甚至可以约定不同的款式方向，避免同质化恶性竞争。

这是更高级的玩法。

王翠兰在一旁看得目瞪口呆，完全不明白女儿这波操作是什么意思。

不打击竞争对手，还帮她？

林薇没多解释，只是对小娟说：“你先想想。

我回头让我妈跟你细说。”

她把王翠兰推上前，让母亲去谈“合作”细节（主要是压价和控制），自己则拎着新材料回家了。

她知道，这只是开始。

更多的模仿者会涌来，更恶劣的竞争手段会出现。

但她不怕。

回到她那拥挤的小角落，她摊开新买的材料，眼神再次变得锐利而专注。

“来吧。

卷王的世界，没有怕这个字。”

“让暴风雨来得更猛烈些吧。”

“正好，给我的新系列起名就叫‘暴风雨’。”

她拿起剪刀，嘴角勾起一抹战斗般的笑容。

------第二章 完